Điều Gì Khiến Khách Hàng Chi Tiền

     

Điều gì khiến quý khách hàng chi tiền của Martin Lindstrom là cuốn sách sẽ chuyển đổi hoàn toàn cách bạn vẫn lưu ý đến về thói quen mua sắm chọn lựa của bé người. Là sự phối hợp sáng chế tạo ra giữa marketing và kỹ thuật thần kinh, cuốn sách đang vén bức màn tứ duy, giúp bọn họ hiểu được điều gì thực sự tác động đến những đưa ra quyết định của bọn họ trong vậy giới tràn ngập thông tin này. Các marketer vẫn học được tương đối nhiều điều mang lại công cuộc pr tiếp thị của chính bản thân mình sau lúc đọc chấm dứt cuốn Điều gì khiến người tiêu dùng chi tiền.

Bạn đang xem: điều gì khiến khách hàng chi tiền


Mục Lục


Nội dung sách Điều gì khiến người tiêu dùng chi tiềnBài học cho những marketer

Tác mang của sách Điều gì khiến người tiêu dùng chi tiền

Tác giả cuốn Điều gì khiến quý khách hàng chi tiền là Martin Lindstrom. Ông được biết đến là bên sáng lập với điều hành doanh nghiệp Lindstrom, chuyên nghiên cứu và phân tích và tư vấn về việc cải cách và phát triển thương hiệu. Ngoài câu hỏi kinh doanh, Lindstrom cũng là 1 trong nhà văn thành công khi gần như cuốn sách của ông tiếp tục lọt top thành phố new york bestseller. Rất nhiều cuốn sách danh tiếng của ông phải kể tới như Điều gì khiến khách hàng chi tiền, Brand Sense xuất xắc Small Data,…

*
Review sách Điều gì khiến người sử dụng chi tiền

Sách hay đề xuất đọc: Review sách chớ thây nó làm cho tới đi – Hãy táo apple bạo nếu như muốn thành công

Nội dung sách Điều gì khiến người tiêu dùng chi tiền

Để triển khai xong cuốn Điều gì khiến khách hàng chi tiền, Martin Lindstrom và các cộng sự của chính mình đã phải tiến hành một nghiên cứu và phân tích mang thương hiệu Thần tởm học tiếp thị, kéo dãn dài đến 3 năm và tiêu hao gần 7 triệu đô la. Cuộc nghiên cứu này đi sâu vào khám phá não bộ bé người, với sự tham gia của 2000 tình nguyện viên làm việc khắp địa điểm trên cầm giới. Những tình nguyện viên sẽ tiến hành tiếp xúc với vô số các quảng cáo, logo, video, thành phầm của những thương hiệu.

Sau cuộc nghiên cứu, tác giả đã thu được không ít điều đáng kinh ngạc về tâm thức con bạn và tổng hòa hợp nó vào cuốn Điều gì khiến quý khách hàng chi tiền, cụ thể là cách chúng ta ra đưa ra quyết định mua hàng.


Mua sản phẩm tại trên đây để ủng hộ tác giả và chúng mình nhé


*

*
Mua Ngay
*
Mua Ngay

Những lầm tưởng về đưa ra quyết định mua hàng

Lần cách đây không lâu nhất bạn oder một sản phẩm, các bạn có thực sự nhớ lí do mua hàng là gì? nguyên nhân bạn lại chọn nó, chứ không hề phải dòng sản phẩm tương tự tới từ một chữ tín khác?

Bạn gồm thực sự chọn mua sắm và chọn lựa dựa bên trên sự cân đo đong đếm về ưu điểm yếu kém của thương hiệu hay chỉ mua sắm chọn lựa theo cảm tính?

Con người là các sinh trang bị cảm tính, bọn họ mua mặt hàng vì trong những năm ấy họ muốn nó, chứ không cần phải bọn họ thực sự bắt buộc sản phẩm. Những nhà tiếp thị rất biết cách đặt người mua hàng vào trạng thái hưng phấn, khi nhưng neuro làm phản chiếu hoạt động cùng dopamine tạ ra một nhiều loại hormone khoái cảm, tạo ra hạnh phúc và đẩy chúng ta vào trạng thái sở hữu hàng. Họ cũng tìm cách tạo thành “dấu ấn thể xác” nhằm khiến họ mua hàng nhiều và nhiều hơn nữa nữa.

*
Review sách Điều gì khiến khách hàng chi tiền

Ví dụ, Abercrombie và Fitch hay tạo ra những quảng cáo gồm hình hình ảnh anh chân dài với cơ thể cường tráng, mục đích ảnh hưởng lên tế bào thần tởm của bọn chúng ta, nó giống hệt như một lời hứa hẹn hẹn về toàn thân săn chắc tuyệt vời và hoàn hảo nhất mà ai cũng mong ước.

Bạn có tin không, màu sắc sơn bắt đầu cũng có thể vực dậy một bank đang trên bờ vực phá sản. Trong sách, người sáng tác đề cập tới câu chuyện của một bank đang chạm mặt khó khăn tài chính. Sau thời điểm quan sát, Martin Lindstrom đã hỗ trợ tư vấn rằng ngân hàng cần biến hóa màu sơn sảnh. Thống trị của bank đã tô lại sảnh tòa công ty và phần lớn mọi thứ trong những số đó với color hồng. Chỉ cha tháng sau, lượng chi phí đổ về bank đã tăng chóng mặt. Lí bởi vì rất đối kháng giản, quý khách hàng đã vô thức liên kết màu hồng của bank với màu của chú ấy lợn máu kiệm.


Bài học cho những marketer

Hãy tận dụng phần đông yếu tố đánh vào tiềm thức

Có không ít cách kích say đắm tiềm thức chỉ dẫn phản ứng với dẫn tới quyết định mua hàng. Đó không chỉ là hình ảnh, cơ mà còn hoàn toàn có thể là âm thanh, color hay mùi vị. Lấy ví dụ mùi bánh quy nướng thơm và ngon trong căn nhà bạn đang quan tâm đến mua, hay phiên bản piano của Gershwin được phát khi chúng ta đang lựa lựa chọn 1 bộ vest. Công ty Philip Morris đã trả tiền cho các quán bar để họ trang trí quán bằng gam màu và các biểu tượng của hình ảnh Marlboro.

Xem thêm: Chất Điện Môi Là Gì ? Hằng Số Điện Môi Và Các Thông Tin Chi Tiết Có Liên Quan

*
Review sách Điều gì khiến quý khách chi tiền

Việc đánh vào tiềm thức của công ty thực sự gồm hiệu quả, theo những nghiên cứu của thần ghê học tiếp thị. Đây không chỉ có là bài bác học cho những marketer nhưng mà dân sale cũng đề nghị để ý. Hiệu quả thí nghiệm đã đến thấy, chỉ việc nhân viên nghỉ ngơi quầy bán hàng mỉm cười xin chào khách thì doanh số của cửa hàng đã có những thay đổi đáng nhắc rồi.

Những nghiên cứu mới khi làm marketing

Đôi khi gần như cảnh báo, đề xuất lại làm cho tăng sức mua hàng. Vào một nghiên cứu, những tình nguyện viên được quan sát và theo dõi một quảng cáo thuốc lá kèm theo với những chú ý về mặt sức khỏe sau khoản thời gian hút thuốc. Kết quả là, những chú ý đó chẳng gồm chút tác dụng nào với hệ thần tởm của đối tượng. Cố kỉnh vì khiến người mua sợ hãi và dừng việc hút thuốc, lăng xê ấy lại kích mê say sự thèm ý muốn trên khối óc và khiến người ta hút thuốc các hơn.

Sách hây cần đọc: Review sách bé bò tía – làm gắng nào nhằm trở nên khác biệt giữa nghìn vạn sản phẩm?

Những quảng cáo đánh thức thì lại không tác dụng như họ vẫn tưởng. Phần lớn nội dung dục tình còn sở hữu lại tác dụng phụ. Phân minh ở đều quảng cáo nóng bỏng thu hút, tín đồ xem lại chẳng mấy lưu ý đến tên nhãn hàng và logo. Một vài ngôn từ khiêu gợi nếu đem lại tác dụng thì chẳng qua do chúng khiến sốc và dễ khiến tranh cãi.

Cuốn Điều gì khiến quý khách hàng chi tiền dành riêng cho ai?

Chúng ta hằng ngày đều vào vai trò người tiêu dùng hàng. Vậy nên, hãy tham khảo cuốn sách Điều gì khiến quý khách chi tiền để hiểu hơn về những ra quyết định của bản thân và đưa ra lựa chọn mua hàng thông thái hơn.

Những fan theo đuổi các bước sale & sale cúng sẽ thấy cuốn Điều gì khiến người tiêu dùng chi tiền như một chọn lọc sáng suốt. Có độc giả đã share rằng, bọn họ học được trường đoản cú cuốn sách này nhiều hơn nữa những gì họ nhận được từ ngôi trường đại học. Hồ hết thứ chúng ta học được chỉ đang giải quyết và xử lý phần ngọn, còn cuốn sách này đã từng đi sâu vào gốc rễ của thần tởm học tiếp thị để hiểu được tận thuộc nguyên nhân.

Xem thêm: Các Ngành Nhân Chủng Học Là Gì ? Sự Phân Ngành Trong Nhân Loại Học

Lời kết

Vô số phần nhiều ví dụ minh họa về câu chuyện của các thương hiệu trên khắp thay giới, cuốn Điều gì khiến khách hàng chi tiền đã giúp họ có cái nhìn rộng mở về thần kinh học tiếp thị. Từ góc nhìn cá nhân, họ sẽ bao gồm lựa chọn mua sắm thông minh hơn. Ở góc độ nghề nghiệp, những marketer sẽ biết phương pháp để khách hàng tất cả thêm tình yêu với sự kết nối với uy tín của mình.